全屋定制已经成了一个LOW到不行的行业

全屋定制，这个听上去很高大上的行业，已经low到不行了。

这个特指以索菲亚、尚品宅配、维意定制等一票广东企业为主的，以实木颗粒板为主要材质的全屋定制

先说结论：这个行业目前都是快餐定制，已经丧失了定制应有的调性与特质，都在走定制成品化、定制模块化，用了一个工业化4.0柔性生产做美好的包装，在这个包装下用价格极低的材料、接近于0的设计与工艺（与成品相比），但却卖出了比成品高不少的价格。

我就是做这个行业的，不怕怼

这个行业的渊源我就说我大致了解到的

2000年前后，美国史丹利的安防五金衣柜移门进入国内市场，因为起初产品都是美国标准，与国内的建筑不匹配，所以当时史丹利公司的解决办法就是发货到经销商处，经销商在当地进行再加工，裁剪尺寸，逐渐由了定制的概念。

而后尚品宅配的前身，广东圆方软件，开始进入市场推销自己的软件给家具厂，但市场反馈并不是很好，家具老板还是比较土，赚钱那么爽，要你软件干嘛，于是圆方软件开始自己建厂，用自己软件去完善应用，尚品宅配诞生

差不多同一时间，索菲亚成立，从衣柜切入市场，与欧派等橱柜企业形成差异化，几年下来发展的非常迅猛，但并没有引起欧派的注意，此时的欧派橱柜市场玩的正爽，其实欧派自身是有衣柜的，也很多年了，但一直不温不火，集团也不重点推。

2008年左右，索菲亚依靠定制衣柜，一路高歌猛进，而尚品宅配此时打出全屋家具数码定制，在当时建材家具行业普遍没什么科技噱头的情况下，尚品宅配的终端已经开始标准化的多屏幕终端系统，只要对板材用扫描枪过一下，屏幕上立马就换成了不一样的方案，而且全屋家具非常便宜，2万多块钱就能买很多件，集团也开始终端发力，对设计师进行严格训练管理，此时尚品宅配也拿到了几千万的投资。

传统大佬还在打瞌睡，

这一切直到2011年索菲亚上市，给了欧派当头一棒，欧派开始反思，着力发展衣柜事业部，那几年的欧派经销商都知道压衣柜项目多紧，几年下来欧派衣柜由原先的集团边缘产品，一年几千万的量，就发展到了集团2号产品，一年十几亿的销量。

这几年下来，好莱客等品牌也纷纷上市，整个建材家具圈还没哪个品类有这么多上市公司。

2016年，广东衣柜展已经改名定制展，号称定制元年，这一年箭牌一个做马桶的也开始做全屋定制了，大王椰、兔宝宝这些板材供应商也纷纷推出自己的全屋定制品牌，这个行业不带个全屋定制，都不好意思跟人打招呼了

2017年，单单一个3月份就3家做定制的公司上市，尚品宅配、皮安诺、欧派，尤其是尚品宅配、欧派上市后资本市场一路看涨，一个月就涨了好几倍，市值逼近400亿

这个行业的现状呢，我就从终端的设计师来说，刚毕业的学生都能去做，因为都是流水线作业，我去年操盘了一个品牌，设计师都是刚毕业的学生，也照样卖的嗷嗷叫，软件库里有的是案例，只需要去业主家量量尺寸，做些简单改动就行了，95%以上的根本不会去给你规划居家生活习惯，收纳需求量，设计风格，与装修水电怎么交底配合，这样的设计师出来的方案都是接近标准的产品，因为没有什么设计功底与生活经验，所以他们会给你讲品牌，讲环保，这是非常可笑的事情，但业主很认这个环保啊，材料啊，品牌啊，哎。这些跟定制有一毛钱的关系啊，讲真，市面上任何一个大品牌的产品，我都能给你做出来，而且你绝对看不出来，我还能用他们包装好的话术去套路你，我只要挂个他们logo，你根本不会知道这个货是我自己做的。

全屋定制现在火到不行啊，希望行业好的同时，能对业主更负责一些吧，至少对得起定制这两个字。

做全屋定制的可以来交流交流啊，想买定制的也可以来问问建议，知无不言，言必客观

推荐几本书，方便从业者做入门级读物，业主做装修参考。