作者：良人归来

　　整家不是一个新模式，早在十五年前就有定制品牌在推广。定制加成品的组合销售。那为什么去年某派镇臂一呼，整家风向开始迅速蔓延，业内对某派一直不都是看不惯又干不过的状态吗？那为什么这次跟风的这么积极？

　　接下来我从市场端、消费端和门店端三个方面来分析，整家定制凭什么？第一，市场端全屋定制行业发展二十多年，从单一的柜类产品输出定制衣柜橱柜全屋定制门墙柜一体灶灶。今天的整家甚至是整装，一直在突破，不断在探索融合的边界。整家可以说是定制探索整装的必经之路。

　　而且家居行业上市公司最多的就是全屋定制，不要怀疑资本对市场的敏锐度和野心。莫非在二一年刚过百亿营收占四千八百亿，定制市场的百分之二，占五亿家居市场的千分之二，品牌logo升级的助推，职业经理人的力量甚至可以忽略不计，你细品。

　　第二，消费端更年轻的业主，家装的需求已经不再只停留在产品的材质和功能上，他们需要的是整体空间，是生活方式，需要的是一体化设计和一站式服务。我不仅需要买柜子，我还要买沙发、软床和餐桌椅，而且高颜值性价比和省时省力，小孩子才做选择。我都要这种需求合理吗？当然合理的有问题的从来不是90后和00后后，而是七零和八零后。

　　第三，门店端应该说从19年十二月开始到今天，家居门店受到影响是非常大的。从卖场流量到地产暴雷，视频能坚持看到这里的我淘宝经理是条汉子，目前大环境和客流就摆在这里。如果你还想继续开店，那提升门店的坪效和人效最好的方式就是场景里展示的所有东西。除了人都要销售，尽可能的做高单子，而很多定制门店本身就是场景展示的，本来就摆了沙发和软床。