（武义铁强能源科技有限公司董事长 杨强）

近年来铸铝门以其优良的品质，高贵典雅的样式获得了众多消费者的认可，其在别墅、高档公寓等场景的安装比例逐渐提高，下游的需求增长带动了铸铝门整体产业的发展，也催生出了上千家铸铝门生产企业。武义铁强能源科技有限公司（以下简称铁强）便是其中的一家。笔者有幸采访了该公司董事长杨强先生，请跟随笔者了解一下铁强的产品有哪些优势。

不畏艰难，独辟蹊径

铁强公司坐落于浙江省武义桐琴工业园，占地20000平方米，是一家集铜门、铸铝门研发设计、生产、销售、服务于一体的现代大型企业。其产品除了英可纳铸铝门和希尔顿铜门这两大品牌外，旗下还拥有江苏铁强新能源科技有限公司、江苏尚华农业发展有限公司、江苏虎正电力有限公司、江苏小康电力设备制造有限公司、武义铁强能源科技有限公司等多家知名企业。

公司多品牌的纬度支撑给予产品更丰富的品牌语言，使其在市场中独树一帜。“随着社会不断进步，老百姓的收入逐年增加，生活水平不断提高，生活质量不断变好，对日常生活用品的需求也慢慢从单纯的质量要求逐渐转变到了一种奢华和艺术。防盗门对目前的大部分人群来说，都不再单单满足以前那种只是防火防盗的作用。

人们希望有一种新型的产品，既要防火防盗，又要美观大方；既能体现高贵尊荣地位，又能不断带给人一种美的享受。因此铸铝门是目前和未来门行业中的发展趋势，我们铁强看准了这个趋势，因此在2016年便毫不犹豫地选择做起了铸铝门产品。”谈起为何选择铸铝门行业时杨强解释道。

任何一家公司在创建初期必定会是相当艰难，风雨过后才能看到彩虹，这对于铁强来说也是如此。虽然初创期间面临专业人才紧缺的困境，但铁强不畏艰难，开辟了一条独立研发的道路：在引进专业人才后，成立了研发中心以及铸铝门事业部，公司生产的每个产品都是追求着精益求精的工匠精神，且每一款门都有申请专利，目前已拥有100多项技术专利。“起初最大的困难是人才的引进，所谓得人才者得天下，虽然所有的企业都号称重视人才、珍惜人才，但能够真正做到的企业可谓凤毛麟角，导致每个领域只有寥寥可数的几家企业成为绝对的霸主和领袖。而我们铁强要想发展，就得真心实意的重视人才，关心员工的生活。

人才是企业兴盛的关键，我们在发现人才、使用人才方面是非常大胆的。那就是不论资排辈，不讲先来后到，凡是合格的人就唯才是用，并且认为这是理所当然的。人们常说有什么样的老板品位，就决定了怎么的企业发展品位。当今企业的激烈竞争，就是人才的竞争，这是毫不夸张的提法。因此我们在引进大量专业人才后，一边主抓生产，一边规划着企业未来的发展方向。”说到初创时期的艰辛，杨强也是感慨颇多。

铁强聘请著名品牌形象首席设计师半明，通过发掘构筑世界的新价值，并予以视觉化，将与时俱进、安全温馨、生命力等各元素100%原创设计注入到产品中，使得它们被赋予了一种活的灵魂。

拳头产品，匠心制造

一个企业想要在竞争中脱颖而出，就必须有自己的核心产品。而铁强铸铝门的研发方向是独立自主，精益求精，挖掘中华民族上下五千年的智慧，弘扬民族文化，传承民族精髓。他们在铸铝门行业中首创了鲁班氏榫卯铸铝门工艺。其研发的铸铝门产品主要分为大众化产品、特色类产品、时尚类产品、个性类产品四大类。为了适应市场需求，铁强针对产品的不同畅销程度进行精确的统计后将产品细分为不同的级别。而这样做不仅使得产品销量大幅度提高，又能方便专卖店进行产品推荐，使与公司合作的经销商们能够在快速抢占市场的同时迅速获得回报。

与其他同行业产品相比，铁强的铸铝门具有以下特点：

首先，从视觉上来看，铁强的颜色跟劳斯莱斯汽车是一样色泽，不但生动漂亮，而且还跟飞机烤漆一样具有顽强的附着力。

其次，每件产品的款式都是自主研发，层层筛选，百里挑一。当产品开发出来后，采用了大众评审的方式，因为只有大家都看好的产品才是好产品，公司才会进一步推向市场。

还有，从铸铝门的内部结构上看，铁强在铸铝门行业中首创了鲁班氏榫卯铸铝门工艺。一般企业铸铝门内部结构是用0.8毫米薄板折弯成盒子状的内胆式结构，整个铸铝门的受力不均，强度不牢固。

而铁强铸铝门最开始的内部工艺结构就已经是骨架式的内龙骨结构，整个铸铝门的强度很牢固，无坚不摧。特别值得一提的是，在内部填充材料上的对比，当一般企业还是用成本很低通孔式的蜂窝纸或铝蜂窝作为铸铝门的内部填充材料时，铁强早就已经使用防弹蜂窝铝作为铸铝门的内部填充材料了。

防弹蜂窝铝具有诸多优点：

其一，由于整个防弹蜂窝铝板是由不规则的万向多孔组成的，它能够改变子弹的方向，因此具有防弹的功能。

其二，由于整个防弹蜂窝铝板是由不规则的万向多孔组成的，能够吸收和多方向反弹声音的反射，因此具有静音隔音的效果。

其三，由于它由多层稠密不规则的万向多孔组成的，而不像蜂窝纸那样是整板通孔的，所以非常具备保温储能的效果。其四，铁强的每一款产品不但精益求精，还融入了高超的艺术灵魂，使得产品“会说话”，而且每款产品都有更深的文化内涵。不但款式精美漂亮，每款的寓意也都很喜悦吉祥。

遵循5R采购原则，

建立完善采购机制

一般来说，生产企业生产产品时需要由多个环节构成，而每一个环节能否准确无误的实施，都会关系到产品的质量问题。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，为了能够从众多产品中脱颖而出，就必须在不增加成本的前提下，提高产品质量。而铁强为了做到每一扇门都是合格产品，在原材料、配件方面均已实现了80%自主定制，铝材选用国标A00铝加10%硅，铰链采用自主研发3D铰链，单只承重400公斤以上。同时针对重要部件的采购，铁强制定了5R采购原则。

杨强向笔者详细介绍了一下“5R”采购原则：

适价（Ri g h t P r i ce），包括比价、议价、定价。

杨强表示，价格永远是采购活动中的敏感焦点，当然铁强在采购中最关心的要点之一就是能节省多少资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在跟供应商的“砍价”上。一个合适的价格往往要经过很多环节的努力才能获得。获得多渠道的报价后，企业就会对该材料的市场价有一个大体的了解，并进行比较。

比价就是“货比三家”，因为专业采购所买的东西可能是价值百万或千万元的金属原材料或设备，这就要求采购人员必须谨慎行事。由于供应商的报价单中所包含的条件往往不同,故采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化一致后才能进行比较,只有这样才能得到真实可信的比较结果；

而经过比价环节后,筛选出价格最适当的二至三个报价环节。随着进一步的深入沟通,不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且可进一步“杀价”，叫做议价。

经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。这两三个供应商的价格可能相同，也可能不同，这就叫定价。

适质（RightQuality），一个不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争环境中根本无法立足，一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人，同时也要在一定程度上扮演品质管理人员的角色，在日常的采购工作中要监督供应商改善、稳定材料品质。

适时（RightTime），企业已安排好生产计划，若原材料未能如期达到，往往会引起企业内部混乱，即产生停工待料，当产品不能按计划出货时，会引起客户强烈不满。若原材料提前太多时间买回来放在仓库里等着生产，又会造成库存过多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情，故采购人员要扮演协调者与监督者的角色，去促使供应商按预定时间交货。

适量（RightQuantity），批量采购虽有可能获得数量折扣，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，故合理确定采购数量相当关键，一般按经济订购量采购，采购人员不仅要监督供应商准时交货，还要强调按订单数量交货。

适地（RightPlace），天时不如地利，企业往往容易在与距离较近的供应商的合作中取得主动权，企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，亦可降低采购物流成本。

“我认为采购人员都会有这样的体会，就是在实际的采购工作中如果将上述‘5R’中的仅仅注重某一方面时，就要牺牲其他方面。例如，若过分强调品质，供应商就不能以市场最低价供货，因为供应商在品质控制上投入了很多精力，它必然会把这方面的部分成本转嫁到它的客户身上。因此，采购人员必须综观全局，准确地把握企业对所购材料各方面的要求，以便在与供应商谈判时提出合理要求，从而争取到更多机会获得供应商合理报价。总之，只有综合考虑才能实现最佳采购，这需要采购实施人员在长期的实际操作中积累经验。”杨强说道。

至铁强成立以来，已加盟数家专卖店，这些专卖店分布在全国各地，如云南、江苏、河北、广东等地。如下图所示：

细节始于计划，计划同时也是一种细节，是很重要的细节。做事一定要有计划，有计划一定要按时完成。铁强自成立以来，每年都会制定销售计划，每年都会超额完成！

铁强的产品坚持采用304作为原材料，相对于市场201只有微量镍元素，基本不含镍，而304的镍含量是8%，同样户外 大气中不擦洗201大概6个月就生锈，304一般5—15年都不会生锈。

铁强产品众多，各式各样：

（部分铸铝门款式）

（部分铜铝结合门款式）

（部分铜门款式）

加盟后的专卖店不必担忧加盟后，产品损坏售后问题。铁强用木箱将成品打包好来，并拥有专业一流的运输团队，保证旅程无恙。

加盟后的专卖店，铁强会对专卖店提供一系列招贴画，让其在店内显眼处展示出来。然后配合新媒体的宣传，让专卖店曝光！

每逢佳节，都会举办一系列活动，如抽奖、打折、等。

结语

凭借多年产品生产的浓厚技术底蕴，加上国际先进的生产设备、完善的5R原则采购制度，使得铁强能够打造出别具—格的铸铝门产品体系。铁强产品具有质量稳定、款式新颖、设计独特等特点，畅销多个国家和地区。公司注重打造国内国际双路线的营销方向，在全国各省市均设立了办事处、总代理、经销点，形成了全方位、立体式、网格化的布局，并坚持走专业化、品牌化的营销第略，在全国各地市场取得了骄人的业绩。未来，铁强人将持续秉承“以人才为依托、以质量为保证、以市场为导向、以顾客满意为已任”的治业理念，尽心为客户创造一个更安全、更温馨的家园。