浙江华业塑料机械股份有限公司于1月16日更新上市申请审核动态，该公司已回复意见落实函，回复的问题主要有，关于创业板定位，关于圆钢采购，关于产品结构等。

同壁财经了解到，公司深耕于塑料机械配套件行业，主要从事塑料成型设备核心零部件研发、 生产和销售，主要产品为塑料成型设备的螺杆、机筒、哥林柱及相关配件。

公司为行业内少数拥有为客户提供大规模定制化生产能力和经验的企业。公司是较早进入塑料机械配套件行业的企业之一，通过近30年不断的发展与积累，公司在技术、工艺方面积累了丰富的行业经验，技术水平不断提升，并积极与主要客户进行技术交流与沟通，在下游客户产品更新换代时能够不断满足客户的产品需求，增强客户黏性。

公司客户主要为塑料成型设备制造商，在塑料成型设备领域中，客户对其产品通常都有着独特的产品结构设计，不同客户的产品对螺杆、机筒的要求往往有着较大的差异。此外，即使相同品种或类型的螺杆、机筒，客户要求的设计结构也往往不同，而定制化生产对制造企业的产品、设备、工艺水平以及开发经验等方面都有着较高的要求。因此，公司一旦进入下游制造商客户的供应商名单后，下游客户与公司通常会形成一个长期、稳定的合作关系。报告期内，公司与主要客户的合作时间多数超过十年。此外，公司在与存量客户稳定合作的同时，持续开拓优质的增量客户并持续研发新产品。

通过工艺技术优化，公司的双金属机筒产品在传统机筒基础上通过离心浇铸法在机筒内表面形成碳化钨合金层，增强了机筒内表面硬度、提高了机筒耐磨性和耐腐蚀性，从而延长产品的使用寿命，并使其可有效应对工程塑料的多样性变化。同时，通过设备改进，公司自主研发了机筒螺杆耐磨层制作技术，形成了“一种螺杆机筒耐磨层的制作方法及其加工装置”的发明专利。公司通过使机筒内腔 中的耐磨粉末受热均匀，克服了机筒在加热炉中两端受热温度低而中间温度高的缺陷，使耐磨粉在同样温度下被熔化、氧化，从而使熔融液均匀地覆盖于机筒的 内腔的内周面上，进一步提升了双金属机筒的耐磨性。公司作为牵头单位参与起草和制定了浙江制造团体标准“T/ZZB1013—2019” 《塑料机械用双金属单机筒》，公司的双金属单机筒产品荣获浙江制造认证。

报告期内，公司主要向钢材生产厂商采购钢材。此外，公司根据实际经营需要亦会向部分钢材贸易商采购钢材。报告期内，公司采购钢材的规格型号众多，主要分为普通圆钢、特种钢材及钢管，其中，普通圆钢采购占比分别为 89.35%、 90.16%、88.20%和 85.33%，系公司最主要的钢材类型。如果剔除特种钢材和钢 管后，2019 年公司向中信泰富特钢集团采购普通圆钢占普通圆钢采购总额的比例超过 60%。因此，2019 年度，中信泰富集团系公司普通圆钢最主要的供应商。为保证公司生产经营的稳定性及交货的及时性，同时为进一步降低钢材的采购成本，2020 年起公司实施多渠道的采购策略，在保证原材料质量的基础上，公司新引进石钢京诚装备技术有限公司、湖南华菱湘潭钢铁有限公司等钢材供应商，逐步实现多渠道采购，有效降低了圆钢采购单价。

报告期内，公司普通圆钢采购占比分别为89.35%、90.16%、88.20%和85.33%，整体占比较高，其中 40Cr 系列是公司采购钢材最多的型号，且平均单价低于38CrMoAl 系列、42CrMo 系列钢材。由于不同客户对产品材质、规格、制作工艺等需求不同，不同钢材采购价格差异较大。公司采购的普通圆钢中，38CrMoAl 系列不存在公开报价，40Cr 系列和 42CrMo 系列是报告期内公司普通圆钢中采购占比最多的两类钢材，合计占比分别为 67.97%、61.80%、64.68%和 58.42%，因此公司将 40Cr 系列和 42CrMo 系列的平均采购单价与市场价格进行比较。公司修正后的钢材采购均价与市场价格变动趋势及幅度基本一致。2019 年公司圆钢采购均价变动幅度大于市场价格变动幅度，主要系公司向中信泰富特钢集团采购钢材价格高于其他同类材质、类型的产品所致。

为有效降低材料成本，在保证原材料质量的基础上，公司进一步优化供应商结构，新引进石钢京诚装备技术有限公司、湖南华菱湘潭钢铁有限公司等钢材供应商，逐步实现多渠道采购，有效降低了圆钢采购单价。因此，报告期内，公司采购的圆钢均价变动趋势与市场价格变动趋势基本一致。

报告期内，公司各产品收入结构比较稳定，螺杆机筒、哥林柱及其配件作为公司的主要产品，合计销售收入占主营业务收入的比例均在 97%以上，系公司主 要的收入来源；其他主要系油缸等产品收入，收入比较稳定，油缸等产品占主营 业务收入的比重较低，对公司业绩影响较小。2022 年 1-6 月，公司大型单螺杆机 筒收入较 2021 年占比提高 5.44%，主要系新能源汽车领域需求增加，海天国际、 富强鑫等下游塑料成型设备制造商根据市场变化情况增加了对大型塑料成型设 备的生产和销售，因此公司亦增加了大规格产品的销售所致。

整体而言，公司产品的下游终端应用领域广泛，涉及国民经济的基础 领域，对公司产品具有广泛、持续的需求。报告期内，上述终端行业总体保持了 较为稳定的增长趋势，阶段性波动不影响其对公司产品长期、稳定的需求。终端 行业、下游客户需求的增长带动了公司收入和净利润的增长。