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范主说:卖房子的人

最近宅在家,范主追了很多热播剧,孙俪和罗晋主演的《安家》就是其中之一。好久没看到孙俪演现代剧,看之前还有点小期待~

孙俪在剧中饰演一家房产中介公司的店长房似锦,和罗晋饰演的徐文昌是搭档。与以往的金融、律师等精英剧不同,《安家》瞄准了国内房产中介这一行业,题材相对比较新鲜,虽然目前口碑褒贬不一,但可看性还蛮强。

毕竟有孙俪作为“收视保障”,很多明星也变成了追剧小粉丝,杨超越就发微博说,想找房店长买房~

《安家》是根据日剧《卖房子的女人》改编的,对剧中的人物和剧情做了部分改动,地点也从东京移到了上海。

房店长常说的“没有我卖不出去的房子”,也是日剧原版女主的台词之一~

Anyway,不管是自己打拼的房产中介,还是注重品质的中产精英,又或是一掷千金的富豪们,都通过买卖房子来彰显性格,那么今天,我们就来818剧中的这群人。

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房产中介:狼性vs佛系店长,散养“小兵”一群

房产中介,在很多人印象里都是平时避之不及,又了解不深的一群人。这部剧中的很多角色都是有现实原型人物参考的,部分情节还算是能够还原细节,让观众大致了解这个行业。

他们的薪酬,最近也成了热议话题。很多网友表示:看到短信里的工资入账,差点就想转行了……(不过也有中介行业的网友表示开单并没有那么容易,而且佣金公司还要再分)

剧中卖房一单2个点,小楼卖掉的门面房是4个点的佣金,分到他手里近8万

如果能做到副总级别,同样不比别的行业的精英差,日常西装笔挺,有专车司机接送过,年入百万什么的不是梦。

安家天下翟副总

但在这背后也有别人想象不到的付出。比如为了配合客户的欧洲时间,经常大半夜被叫醒谈业务,还要等着对方“教你做人”。

被客户太太一气之下呼巴掌什么的,也得能忍则忍。

那么作为一个房产中介,都要有什么基本素养?

房似锦(孙俪):金牌店长,抢单赚钱拼业绩

孙俪饰演的房似锦,作为安家天下房产中介公司的金牌销售,虽然工作没几年,但业绩出色,于是从北京被调到上海担任静宜分店的店长,以挽救业绩,并踢走原店长。

①工作中的拼命三郎

房店长是出了名的拼命三郎,一下飞机就直奔工作现场,平时早上第一个到,晚上最后一个走,加班到深夜,死磕业务才是家常便饭。

正因为比别人拼,她练就出一身出色的业务能力:自带笔记本和工具测量毛坯房面积,设计样板间,帮客人布置dream house,专业度令人信服。而这些细节,都来自房似锦的原型人物~

见客户时,永远保持衣着职业、细心周到。会随身带伞帮客户遮阳,包里随时装着依云矿泉水~

为了开单,她可以六亲不认,甚至“撬”同事的单,挨巴掌也无怨无悔……连竞争对手都说,她身上有股“狼性”。

关于这个角色“冷酷”,甚至“偏激”的一面,不仅引起了观众的争议和讨论,连孙俪本人,一开始也持保留态度。但越演到后面,她越理解房似锦这个原型人物的复杂性。她不仅深入研究了这个角色,还和原型人物沟通,甚至请心理和星座分析师来剖析,她表示:

说房似锦套路也好、忽悠也好,我觉得她是一个善良的人,做任何事都在她的道德底线之上。我不介意角色有缺点,只要她的底色是好的,我觉得没有问题。

②都是原生家庭惹的祸

房店长的性格其实离不开原生家庭的影响。这几年,“原生家庭梗”已经成为国产剧的标配,房店长就是一个农村贫困家庭出身的孩子,从小在家里各种被欺负,差点连书都念不了,工作之后也要给家里贴钱……

更动不动就收到来自亲妈的“死亡威胁”,一开口就问她要一百万。

亲妈上门“要债”还要到了她单位,她被停职不说,对方还在她家门口打起了“地铺”,一副“我就死赖着不走,你一分钱都别想少我”的鱼死网破架势,房店长简直活成了“樊胜美plus”。

所以,也就不难理解她的拼命三郎精神,毕竟赚钱才是她的第一己任。都是为了填补原生家庭的无底洞,以及为自己争口气。

在生活中,她都是能省则省。刚来上海闯荡时,兜里揣着1000多块,只住得起500块一个月的过道阁楼房,比哈利波特还落魄~

赚了钱,做了店长,也选择租无人问津的便宜凶宅,明明自己心里也害怕,也要咬牙坚持住下去。

正因为从小家里穷,吃不饱,甚至要和别人抢饭吃,所以长大后房店长吃饭比别人大口,饭量也大,早餐能干掉2杯豆浆+4个包子,1人吃2人份前后只用几分钟。

工作到半夜只吃三明治充饥,还要边吃边工作……

剧中有很多孙俪吃大口东西的场景,一口一个三明治,两口解决一个包子什么的。孙俪说,拍戏时导演怕她撑着,会切换不同的镜头来表现,有时也会让她吃几口然后吐掉。

看“娘娘”吃东西还让人蛮有食欲的

③只穿职业装,唯一的名牌是“爱马仕”

除了过硬的职业素养,房店长对工作装也有自己的坚持:西服+西裤。她只穿黑白灰,觉得这样才能给人留下专业的感觉。

因此,一出场就遭到了自家店员的“鄙视”,就因为穿得素,穿得太职业,穿得不是大牌……

毕竟,在人人打扮入时,追求时髦的上海,不管你是什么职业,穿什么才是你的第一标签,连男主罗晋都表示房店长穿的太“丧”。

而这种一丝不苟的“职业装”,其实和房店长的出身、性格不谋而合。孙俪自己就表示,一开始她也为角色准备了很多衣服、鞋子,但连邓超都说过于漂亮光鲜,于是她跑去找原型人物借服装,很多都是对方用了很多年的。说到底,这个角色一定要“去精致化”,衣服能便宜就便宜,太美太突出都不行。

不过范主觉得,房店长出场时的风衣+衬衫、丝巾Look非常经典入时,雨伞作为配饰还增添了几分帅气,加上得体精致的妆容,可圈可点。

上下班时,她都是深黑、深蓝西装换着穿,内搭通常是白衬衫、条纹衬衫,纽扣也系到最上面一颗。

孙俪也表示,她在原型人物家里就发现,对方的衣服都是灰、黑、深蓝色,她对自己很“抠门”,所有东西里面,只有口红是大牌的。因此,孙俪在剧里穿得再朴素也会涂口红~

偶尔为了见重要客户,或者出于需要假装成“有钱人”,才会稍稍“打扮”一下,比如穿上系领结衬衫,增添一点女人味。

甚至还会拎上自己唯一的大牌包包——蓝色荔枝皮的爱马仕Birkin~

如此省吃俭用的房店长,当然不可能自己掏钱买几万块的Birkin,这只Birkin其实是公司的翟副总送她的,说她需要一个好包撑门面,原本大家都以为,这算是“表白”了吧……

没想到,被罗晋在寺库工作的前妻识破,这个包居然是A货……

徐姑姑(罗晋):老洋房专家,佛系店长

再来看看罗晋饰演的徐文昌,他和房似锦是安家静宜店的“双店长”,与房店长的拼命劲儿截然相反,他完全是个佛系店长,生活中也是个“享乐派”。

①不争不抢,对老洋房最在行

平时把办公室当家里,弹着尤克里里唱小曲,对内把自己的单分给下属做,对外和街坊邻居打成一片,帮忙照看个宠物,让放学的小朋友在店里写个作业啥的毫无怨言,物业来讹钱也自掏腰包,人称善良的“徐姑姑”~

老婆是寺库柜姐,平时穿得比较“网红”,和他假离婚卖房子,不过没想到最后“激情”出轨,还骗他说怀了他的孩子……

虽然看似不务正业,吊儿郎当,其实徐姑姑是个上海老洋房专家,还出过书,这一点在业内几乎无人能及。

他对上海每一栋老洋房的历史了如指掌,包括它们的设计师,以及其著名作品,都能如数家珍~

他还了解当下市场,懂得门道,能对老洋房精准估价。而一栋价值过亿的老洋房,他能拿到的佣金相当可观,所以业内都说他这样的人可以“三年不开张,开张吃三年”

对老洋房的了解,其实全部来自他小时候的耳濡目染。小时候的徐姑姑见惯大场面,爸爸是餐饮界名人,因此他跟着父母吃遍了上海滩,家里衣食住行都很高级。

只不过到了15岁,因为父亲出轨,母亲自杀,从此生活一下跌落谷底,后来才当上了房产中介~

②衣食住行real讲究

虽然家庭发生了巨变,但很多生活习惯他都保持多年。徐姑姑身上有上海男人的小资情调,对衣食住行都很讲究。

在他看来,赚钱永远比不上开心生活更重要。

每天早晨一定要用一杯咖啡开启一天的工作~

对入口的东西很在意,放什么调料,花多少时间,甚至做饭时的手法和情绪都要精准到分毫。

平时爱狗如命的他,给狗子的食物也讲究得不行,连安格斯小牛排都舍得喂,还得不放盐煎着给狗吃……

除了讲究吃,徐姑姑在穿着打扮方面更坚持自己的品味。上班不穿工作装,大部分时间是衬衫配马甲,浅色系居多。

即使扭到脚走不了路,穿衣也绝不凑合,还嘱咐房店长帮他把衣服洗干净、烫平什么的~

对鞋子同样有执念,即使穿休闲装也要“鞋裤合一”,还强调鞋子也得休息,把物品拟人化,real细腻。

在他的鞋柜里,以球鞋居多,Nike,Givenchy、Golden Goose的“小脏鞋”各有几双。

他常穿的这双小脏鞋是经典的Superstar系列,深蓝鞋尾配灰色星星标志,官网售价约3600元左右~

对表他倒没什么“执念”,一直戴这块萧邦的Mille Miglia 2018 Race Edition腕表,来搭配各种衣服。

这块腕表是萧邦和Mille Miglia古董车赛的合作系列,每年都会出新,风格既有运动表款的潇洒大气,和各种复杂功能,也有复古腕表的低调温润,很适合他~

徐姑姑的车子也相对实用低调,别克君越28T,售价在22万~27万之间~

首次出场开车时,他还戴了一副雷朋经典的WAYFARER太阳镜来搭配车子,千元左右,年轻又拉风。

销售小兵:散养的“一家人”

除了两位店长,剧中还有各种销售“小兵”。普通的房产中介,在我们的印象中大概是下面这种画风的:斗志昂扬,每天开工前都要在店门口喊一遍口号~

不过安家天下的小兵们,拿最初房店长的标准来看,是一堆毫无斗志,分分钟想开除他们的闲散人员……

他们有的是“傻楞直”,有的是刚毕业,有的是老油条,给人留下的第一印象并不那么像房产中介。

尤其是店里的“吉祥物”朱闪闪,入行2年多一单未开,虽然心地善良,但有点傻白甜,属于在普通职场会被开除一万次的那种妹子。

每天上班只热衷于穿漂亮衣服,戴抢镜耳环和化妆,直到在房店长的调教下才有所转变……

不过一群人当中,也不乏业务能力一流的“金牌销售”——由王自健饰演的王子健。他是那种日常只穿sao气定制西装上班的精致Boy,毕竟人家服务的都是VVVIP客户。

对于自己的西装,王子可是相当爱惜,不仅款式多,干活前也要先把它们叠放好。

他是门店开单最多的人之一,平时应对客户自有一套。帮拎包,像伺候老佛爷一样毕恭毕敬,客户看房只认他。

他会说各种“甜言蜜语”哄客户开心,所以签单手到擒来~

平时做足细节,连香水也有针对不同VIP的专供味道,喷的位置还格外讲究,能精确到对方鼻子离自己的距离……